Clínica Baviera se enfoca en quitar gafas

La empresa propiedad del grupo chino Aier Eye inicia este año la etapa de mayor inversión de su historia, con más de una docena de inauguraciones en marcha en cuatro países.

El envejecimiento y la salud visual

Los ojos son de los primeros órganos en mostrar síntomas de envejecimiento debido al rápido deterioro del cristalino. A diferencia de la piel, sus células no se regeneran.

Esto provoca que, debido al aumento de la esperanza de vida, se multipliquen los problemas de salud visual en las poblaciones envejecidas, especialmente en Europa.

El modelo de negocio de Clínica Baviera

Clínica Baviera, propiedad en un 79% del grupo chino Aier Eye desde 2017, se enfoca en la cirugía refractiva, que elimina la dependencia de gafas.

La cirugía refractiva comenzó a usarse hace tres décadas para tratar la miopía y, en la última década, también para corregir la presbicia.

Eduardo Baviera, presidente de Clínica Baviera, afirma que "en la actualidad, todo el mundo es candidato a nuestros servicios".

Según Baviera, el 99% de la población que fallece a una edad natural necesita gafas y existe una gran demanda para quitárselas.

Clínica Baviera realiza unas 180.000 intervenciones anuales, aprovechando la especialización y estandarización de sus procesos.

Expansión y competencia

La compañía tiene previsto invertir más de 30 millones de euros en nuevas clínicas y procesos digitales en 2025, la mayor inversión de su historia.

Clínica Baviera ha adquirido recientemente el grupo británico Optimax y planea añadir entre 12 y 14 clínicas más en los cuatro países donde opera.

Aunque la recesión en Alemania no está afectando a la empresa, Baviera reconoce cierta inquietud por la situación económica y política.

En España, Clínica Baviera ve un gran potencial de crecimiento, ya que su modelo de negocio funciona bien en ciudades de más de 50.000 habitantes y aún no tiene presencia en amplias zonas del país.

La competencia de Clínica Baviera sigue estando fragmentada en centros locales y familiares sin una referencia internacional significativa.

Innovación y marketing

Clínica Baviera apuesta por la innovación para mejorar la precisión de los diagnósticos e intervenciones.

Sus médicos reciben asesoramiento en tiempo real del departamento de I+D para reducir la parte subjetiva de los procedimientos.

Aunque el marketing se realiza principalmente a través del boca a boca, la compañía también lleva a cabo acciones comerciales.

Clínica Baviera trabaja tanto con pacientes privados como con aseguradoras, buscando un equilibrio para mantener precios medios globales razonables.

Según Baviera, "el 95% de nuestro crecimiento ha sido orgánico. Es verdad que hemos comprado clínicas, pero para adaptarlas a nuestro modelo".

La compañía se plantea aumentar su capital flotante para ser más atractiva para los inversores.

Baviera reconoce que, si no hay una oportunidad corporativa atractiva, podrían considerar vender la empresa, ya que no tienen deuda.