Las viviendas de lujo juegan con sus propias reglas para seducir a los compradores
El mercado inmobiliario de alto standing se mueve por códigos muy diferentes a los de las viviendas tradicionales. La salida al mercado de este tipo de propiedades se convierte en todo un acontecimiento social, con fiestas exclusivas a las que acuden rostros conocidos, un catering cuidado con mimo y actuaciones en directo. Las agencias inmobiliarias especializadas en viviendas de superlujo buscan generar el mayor impacto en los bolsillos más adinerados.
Home staging, el escaparate perfecto
El primer paso para vender una vivienda de lujo es conseguir que luzca impecable. Aquí entra en juego el home staging, una técnica de marketing importada de Estados Unidos muy utilizada por los compradores internacionales. El objetivo es crear un espacio neutro y despersonalizado.
Eventos exclusivos para clientes potenciales
Las agencias inmobiliarias organizan jornadas de puertas abiertas y eventos exclusivos para potenciales compradores. Estas citas son clave para generar contactos y negocio. En estos eventos se suele ofrecer un catering de alta calidad, música en directo y visitas guiadas a la propiedad. También es habitual contar con colaboradores que permiten realizar ventas cruzadas, como joyerías o marcas de automóviles de lujo.
El poder del marketing experiencial
En el sector inmobiliario de lujo, el marketing experiencial está adquiriendo cada vez más importancia. Se trata de crear un ambiente único y memorable en el que los potenciales compradores puedan sentirse atraídos por la propiedad. Un ejemplo es la organización de catas de vino, exhibiciones de arte o incluso desfiles de moda.
Fotos, vídeos y tours virtuales de alta calidad
Las fotos, los vídeos y los tours virtuales de alta calidad son esenciales para mostrar las viviendas de lujo en todo su esplendor. Hoy en día, es imprescindible el uso de drones para mostrar las propiedades desde una perspectiva aérea.
El arte de vaciar una casa de lujo
Algunas viviendas de lujo necesitan ser vaciadas antes de cambiar de manos. En estos casos, se puede recurrir a empresas especializadas que se encargan de vender los objetos y enseres de la propiedad.
Conclusiones
El mercado inmobiliario de lujo es un mundo aparte con sus propias reglas y estrategias de venta. Las agencias inmobiliarias especializadas en este segmento utilizan todo tipo de recursos para atraer a los compradores más exigentes. Desde el home staging hasta los eventos exclusivos, pasando por el marketing experiencial y las fotos y vídeos de alta calidad, todo está pensado para generar el mayor impacto posible.