Movistar se lanza a por los clientes de Vodafone con descuentos del 65%
Aprovechando la campaña navideña, Movistar ha lanzado una oferta exclusiva para clientes de Vodafone con un paquete de fibra, móvil y TV que incluye todo el fútbol por solo 44,90 euros al mes, un 65% de descuento respecto a los 134,90 euros mensuales que pagan por ese paquete los propios clientes de Movistar.
Características del paquete
- Fibra simétrica de 600 Mbps
- 2 líneas móviles con 5G y hasta 35 GB de datos compartidos
- TV Movistar Plus+ con paquetes Ficción Total (Max, SkyShowtime, Apple TV y canales exclusivos) y Fútbol Total (LaLiga EA Sports, LaLiga Hypermotion, Copa del Rey, UEFA Champions League, UEFA Europa League, UEFA Conference League, Liga F y ligas internacionales)
La promoción es por 12 meses y no está sujeta a permanencia, por lo que el cliente se puede dar de baja cuando quiera sin penalización. Además, la oferta es discriminatoria y solo va dirigida a los clientes de Vodafone, ya que se contrata a través de un enlace que únicamente aparece si se pincha desde una dirección IP de Vodafone (o sus otras marcas como Lowi).
Contexto
La apuesta de Movistar por arrebatar clientes de Vodafone coincide con la ofensiva comercial puesta en marcha por el operador tras su compra por el fondo Zegona el pasado mes de mayo. Los nuevos gestores han simplificado notablemente el portfolio de tarifas, con importantes rebajas, lo que se ha traducido en una mejora comercial.
Pese a ello, el nuevo equipo comercial de Vodafone ha mantenido la estrategia de los anteriores gestores de no comercializar fútbol en sus paquetes de fibra y móvil por el alto coste de los derechos.
Fuentes del sector apuntan que la promoción de Movistar se dirige específicamente a los clientes de Vodafone, ya que Orange sí dispone también de paquetes con todo el fútbol, por cuyos derechos, en manos de Telefónica, abona más de 300 millones de euros al año.
La guerra de precios en el mercado de las telecomunicaciones
La guerra de precios en el competido mercado de las telecomunicaciones español no es ninguna novedad. La aparición de marcas low cost como MásMóvil y Digi ha desatado una carrera frenética por reducir el precio de los paquetes de fibra y móvil en los últimos años.
Sin embargo, no es tan común que las operadoras se lancen a hacer ofertas casi temerarias por los llamados clientes de valor, es decir, los que contratan los paquetes más caros, que suelen coincidir con los que llevan incorporado alguna modalidad de televisión de pago.
La práctica de detectar IPs de otros operadores de telecomunicaciones para hacer ofertas dirigidas específicas a clientes es común y legal entre todas las empresas del sector, y se aplica también en otras áreas como los hoteles y los viajes.
Citas
- Fuentes de Telefónica