Pascual se lanza a la innovación en leche ante el auge de la marca blanca
La compañía Pascual está lanzando una nueva marca de leche llamada Movit, como parte de una estrategia para "relanzar y reinventar" su cartera de productos lácteos. Esta iniciativa surge en respuesta al dominio de las marcas blancas en el segmento lácteo, que ha llevado a Pascual a perder cuota de mercado en los últimos años.
Pérdida de cuota de mercado y descenso del consumo
Las marcas de distribución representan actualmente alrededor de dos tercios del mercado lácteo, una tendencia que se ha acentuado con la crisis inflacionaria. Además, el consumo de leche ha disminuido un 29% en los últimos 20 años, según datos de Kantar, con un descenso aún más pronunciado entre los niños de 0 a 14 años (73%).
Movit, la nueva apuesta de Pascual
Movit se posiciona como una leche con valor añadido, enriquecida con calcio, fósforo, zinc y vitaminas C, D, K, magnesio y manganeso. Según Pascual, este producto está diseñado para proporcionar beneficios específicos para la salud ósea y la movilidad.
La compañía tiene como objetivo duplicar su cuota de mercado en el segmento de leches con calcio añadido, donde actualmente cuenta con una cuota del 6%. Pascual también está invirtiendo unos cuatro millones de euros en el lanzamiento de Movit y prevé realizar hasta tres lanzamientos anuales de esta magnitud.
Dificultades para introducir nuevos productos
Uno de los retos que enfrentan los fabricantes de marcas, como Pascual, es la dificultad para introducir sus nuevos productos en las cadenas de supermercados. César Vargas, director general de negocios de Pascual, reconoce que "es una de las grandes dificultades y problemas que tenemos".
A pesar de estas dificultades, la nueva marca Movit ha alcanzado un porcentaje de distribución del 50%, en parte porque sustituirá a la referencia actual de Pascual, Pascual Calcio. Sin embargo, por el momento, Movit no estará disponible en Mercadona, el líder de la distribución alimentaria en España.
Aspiraciones de crecimiento
Pascual aspira a alcanzar los 1.000 millones de euros en ventas al concluir su plan estratégico 2024-2027, aunque no descarta alcanzar esta cifra antes, en 2026. Para 2024, la compañía prevé una facturación cercana a los 950 millones de euros.
Entre las palancas de crecimiento identificadas por Pascual se encuentran las categorías de agua, café, bebidas vegetales y su negocio de distribución, así como un enfoque en el sector de la hostelería.
En palabras de Natalia Fernández, responsable del sector lácteo de Pascual, "como marca Pascual, sabemos que no vamos a liderar el mercado en el canal de la distribución, pero queremos volver a dar valor a la leche".
